Många företagsstarter misslyckas på grund av att den som startar är ”hemmablind” och har en felaktig bild av marknaden. Den som startar företaget anser sig ha en fantastisk produkt och att det är självklart att många kunder kommer att tycka detsamma. När företagaren sedan försöker sälja visar det sig att antalet köpare är få. Mycket arbete och pengar kan gå förlorade, vilket skulle ha kunnat undvikits om man tidigt gjort en enkel marknadsundersökning.

Innan du startar ett eget företag måste du ha klart för dig: 

-         Vilka du ska sälja till?

-         Var finns köparna?

-         Hur stor är marknaden till antalet och mätt i pengar?

Ett första steg kan vara att fråga 8-10 av dina bekanta om vad de tycker om dina produkter och vilka de tror skulle kunna bli dina kunder. Därefter pratar du med 10-15 personer som kan bli dina framtida köpare. Fråga vad dessa kunder är beredda att betala, vad de idag är nöjda respektive missnöjda med, vad kunderna saknar idag och liknande.

Förutom att fråga tänkbara kunder kan du också få fram uppgifter från exempelvis branschorganisationer, Statistiska centralbyrån och adressregister.